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對于企業(yè)如何突破商業(yè)化困境，顏國偉認為，企業(yè)的商業(yè)化不是發(fā)展到一定階段才去考慮的問題，而是在創(chuàng)業(yè)之初就要從業(yè)務需求、解決方案、商業(yè)模式、增長和壁壘這5個要素考慮。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的信息化也將帶來一個相對公平的機會，讓患者和醫(yī)生都能在這樣的平臺上實現(xiàn)信息的共享，得到科學合理的診療。

弓孟春表示，神州醫(yī)療一直致力于協(xié)助醫(yī)院把數(shù)據(jù)進行資產(chǎn)化的轉換，為其提供技術支撐和底層平臺建設，成果豐碩?！霸诋a(chǎn)品的先進性和成熟度穩(wěn)步提升的同時，我們的產(chǎn)品部署的成本也得到了大幅改善。我們也注意到市場上有些技術企業(yè)面鋪的很大，項目也多，一旦無法在業(yè)務快速發(fā)展的同時有效控制成本，這些企業(yè)很可能面臨風險?！?/span>

對此，王東媛也坦言，用戶的需求是多元化的，未來的商業(yè)競爭是生態(tài)的競爭，我們要考慮如何與合作伙伴、與政府機構把單一健康服務的產(chǎn)生生態(tài)構建起來，從用戶維度、體制機制維度去實現(xiàn)商業(yè)模式的變革，未來的數(shù)字經(jīng)濟的商業(yè)模式一定是生態(tài)構建，只有生態(tài)構建才能讓大家共生共贏。

億歐智庫認為，隨著醫(yī)療產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型逐步深入，利用數(shù)字工具可以實現(xiàn)患者全病種、全病程管理，通過匯總患者不同生命體征參數(shù)及模態(tài)，形成完整健康檔案，最終實現(xiàn)真正以患者為中心的服務體系搭建。在這過程中，相關企業(yè)、服務機構及軟硬件產(chǎn)品，都將圍繞以上目標提供產(chǎn)品及服務方案，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈價值和社會價值。

弓孟春表示，未來的商業(yè)化場景一定是聚焦臨床上特別想要解決的問題，神州醫(yī)療正在通過全院級多模態(tài)醫(yī)療大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，支撐醫(yī)生進行跨模態(tài)、跨組學的臨床研究，助力大型教學醫(yī)院盤活數(shù)據(jù)資源，進一步提升了醫(yī)院的整體科研水平。

畢佳從數(shù)字化本質(zhì)給出了思考：“有時候我們要考慮數(shù)字化或者技術創(chuàng)新在我們聚焦的賽道里其業(yè)務模式是不是冗余了？”無論是改變了價值鏈里的路徑還是動作，都還沒有實現(xiàn)跨越維度的創(chuàng)新。我們到底是誰？我為誰創(chuàng)造價值？誰來認可這個價值，來為價值買單？這個是商業(yè)運營或策劃者最應該關注的問題。

畢佳強調(diào)，我們希望能夠聚焦到以患者的利益為中心的商業(yè)價值，并協(xié)同多學科整合服務，讓患者認同數(shù)字化病程管理本身的價值。

李坡站在藥企的角度，認為當前院外的市場越來越受到關注，如通過藥房這種形式去維護患者，在合規(guī)要求越來越嚴格的今天，患者領域是藥企布局商業(yè)化的重點。

對于如何讓更多的企業(yè)接受數(shù)字化營銷的業(yè)務模式，李坡認為，本質(zhì)上是要數(shù)字化營銷成為企業(yè)的內(nèi)生動力，這樣才能從理念、行為、決策等各個方面構建自己的數(shù)字化能力。

顏國偉分享了一組數(shù)字，對比2023年上半年和7-8月份，清赟進行醫(yī)生線上拜訪時，醫(yī)生電話接通率均保持在49%，微信回復率約20%，更為重要的是醫(yī)生脫落比例（即不愿意繼續(xù)進行線上溝通）約為1.5%。“我們觀察到，在當前醫(yī)療反腐的情況下，線上交流比較符合醫(yī)生的溝通偏好，而且圍繞學術問題展開的溝通，讓醫(yī)生既能方便的獲取學術資源，也能高效利用時間?！?/span>

目前醫(yī)生對于外部交流活動是否參與，主要的判斷依據(jù)還是看內(nèi)容是否是學術為核心，隨著國家監(jiān)管力度的加強，和醫(yī)生的溝通的渠道，形式，監(jiān)管將越來越規(guī)范。清赟科技也會持續(xù)通過線上線下全渠道觸達的模式，為更多醫(yī)生尤其是基層醫(yī)生提供個性化的學術服務。

黃慶春總結道，我很喜歡與用戶一道，共同開發(fā)有真實需求的解決方案，醫(yī)療有嚴肅醫(yī)療，也有健康管理，我們在做數(shù)字化的時候要遵守一些規(guī)則和規(guī)范，這樣才能更容易生存下去，然后再去想一些更偉大的事情。

通過本次會議各位嘉賓的發(fā)言來看，更多的聚集在數(shù)字化能帶來哪些真實價值和意義，當前醫(yī)療產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型還面臨數(shù)據(jù)孤島、數(shù)據(jù)質(zhì)量標準、診療安全、法律糾紛等問題。但在數(shù)字中國的整體戰(zhàn)略下，從業(yè)者應直面正在發(fā)生的需求和變化，為中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型找到準確的道路。